浅谈不锈钢搭扣锁厂家的转型之路

不锈钢搭扣锁是一个低关注度、高参与度的行业，为不锈钢搭扣锁寻找一条出路，在当下的行业环境中，一点也不夸张，低关注度、高参与度的特点也导致了其品牌传播的先天性不足。传统的营销模式大多数是以参加相关的箱体设备展会、机箱机柜展等来展示企业形象，与客户零距离地沟通，同时辅以业务团队的主动出击，这些模式在一定程度上很好地促进了不锈钢搭扣锁的品牌传播。

我们要强调的是，对于新产品而言，公关力度要远大于广告。不锈钢搭扣锁企业不能像消费品行业一样做多么高、大、尚的广告，是因为我们针对的客户群不一样。其行业特点也限制了不锈钢搭扣锁企业过多的使用广告。而更有效的方式则是参与一些装备制造业展会、箱体设备展会，搞大面积富有科技、体验感的展位，会有很多行业媒体主动关注。公关应针对意见领袖展开。另外可以积极参与各种设计周，并组织开设设计师奖，鼓励设计师了解最新的不锈钢搭扣锁和五金创新，以设计出更贴合实际用处的作品。有实力的企业甚至可以与国家级研发中心合作，一方面做不锈钢搭扣锁产品的研发，另一方面也是一种对“不锈钢搭扣锁”定位的有效公关和信任状。

1. 不锈钢搭扣锁的消费需求的变化与行业未来的发展趋势

最开始，工业箱体厂家在选购不锈钢搭扣锁时关注的是安全、耐用等基本品质属性，慢慢的，随着市场的要求提高以及相关技术的发展，大家开始从审美的角度关注不锈钢搭扣锁的外观设计；另外，由于不锈钢搭扣锁在现在的行业看来还属于配件范围，那么就必定存在一个功能替代的问题，也就是说，A款搭扣锁可以实现的功能，B款搭扣锁同样也可以实现，在材质、表面处理、安全性及耐用性同等的情况下，比拼的则是外观漂亮以及结构设计的精巧与否了。

从行业来看，因为不锈钢搭扣锁产品的品牌化发展，价格不断上升，在需求量稳定的情况下产值肯定会上升。另外，新兴行业设备的需求已经呈现出来。搭扣锁品牌的竞争还没有到短兵相接的境地，不锈钢搭扣锁在整个搭扣锁行业的发展潜力巨大。麦朴工业认为搭扣锁企业下一步的重点是，在共同做大不锈钢搭扣锁市场份额的同时，找准自己的发力点，也即是清晰的品牌定位。

2.在不锈钢搭扣锁品类的发展中，企业如何选择有潜力的细分品类并进行有效定位

首先要强调一个原则是，如果品牌不聚集，就无法清晰定位。因为不同品类有不同的客户需要基础，有不同的品类分化方向，你无法用一个定位来涵盖。还需要强调的一点是，定位不同于一个卖点，定位是企业要长期坚持的战略，而卖点更多的只是一个噱头式的产品销售概念。

那么如何有效定位呢？以麦朴工业的“不锈钢搭扣锁”定位为例。因为基于冷库设备的使用环境一般都是在箱体设备、频繁操作的情况下使用，使用的环境一般比较恶劣，所以我们在认识到这一市场规模的情况下，直接起用“不锈钢搭扣锁”这个定位。

3.不锈钢搭扣锁企业应该如何监控产品的品质

首先要有行业标准，目前不锈钢搭扣锁行业正在制定新的行业标准，作为参与企业我们认为，一个行业要发展必须有一个恰当的标准，让参与企业公平竞争。标准不能一味求高，不能搞一个大多数企业都达不到的标准这会搞死一批企业。标准应该分级，满足箱体设备厂家不同层次的需求，尽量地节省资源，节能环。此外，要根据国内不锈钢搭扣锁的特色，设计自己的标准行业标准要起到保护民族工业的作用。

从制造层面来讲，基础原材料的选择，加工工艺、加工精度都会影响到不锈钢搭扣锁的使用体验和寿命。基础原材料方面，不能使用边角料，二手回收料，而且只要加工工艺到位使用车床加工并不一定会增加成本，甚至会因为简化制造流程而大幅节约成本。

4.不锈钢搭扣锁行业创新的销售模式

首先，电商这一火热的销售模式我们必须要利用起来，我们可以感觉到，2014年之前人们网购追求的是低价，之后转为便捷的服务和体验，这在一定程度上也提醒了我们线下销售的转型升级。其次，不锈钢搭扣锁不能作为附属品，今后一定要标示搭扣锁的品牌，让搭扣锁成为箱体设备的核心要素品牌。再次，专业工程渠道要加强，可以改变业务员自下而上联系客户的销售模式，尝试搭扣锁品牌与设计院等负责人直接合作的模式，成功率很高。最后，设计师是绝对的意见领袖，搭扣锁品牌尤其是高端搭扣锁品牌一定要想办法进入设计师的心智。

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