接广告箱搭扣的客户订单有感
今天终于把买广告箱搭扣的这个客户给拿下来了，谈业务真不容易，传统制造业的利润已经非常透明，价格还要一让再让，受着这份委屈，不就为了在这个竞争激烈的环境中求得一席立足之地。那么，来讲讲这个客户是怎么谈下来的吧。虽然现在想想不觉得了。
上星期周六佛山的客户打电话问广告箱搭扣这款产品，电话里一听感觉是终端客户，这个微妙的判断方法只有做业务的同事能体会，对吧。随后在接下来的交谈中也证实了这一点，他们要求我们上门安装产品，我靠，这个要求太无理了吧。不行，你不能这样说客户，虽然这是你的内心潜台词，需要站在客户的角度想问题，所以我当时对客户回答：不好意思，X先生，因为我们只是做工业品配件的生产，并不包含上门安装的业务，另外你们本身是广告箱的制作商，这个可以让你们自己的工人安装一下，产品的安装是很简单的，只需要开孔上螺丝即可。
客户当然不肯了，说他们需要把这款广告箱搭扣焊接安装在宣传栏门上，他们自己没有焊接工人。听到这里我更是头大了，焊接安装我们自己更不会了，我只好再解释一次，客户感觉也在理，不可能卖个配件也要上门安装，就没有跟我再争了。
这还没谈具体的广告箱搭扣价格，随后确认了具体哪一款广告箱搭扣，让我报个价格，发到他的手机上，我知道的，发过去可能石沉大海，也有可能有一点点希望，当然更不可能不报的，挂了电话立马发信息，果然，没动静了。刚好又到周末，我也没太再意了。心想之前还没谈产品，就谈条件让我上门安装，可能没有太多诚意吧。不过后来想想只有为难我们的客户才是真正的客户。
果不其然，今天客户终于有回复了，用的是另一个号码，这次当然是来杀价格的，杀价格这个事情那是采购的专修课，之前是说要至少1000个，那我就按1000报，现在要200个，还要杀价格，说真的不是我们不知道对方的谈价方式，而是为了能把单接下来，想想现在做生意有多难吧，说多了都是泪。期间客户还问了我们其它的产品，比如：弹簧搭扣，可调节搭扣，这些都是为了增加自己的筹码，我懂的。重点在还是这款广告箱搭扣，好吧，我就用以前上班时老板教我的方式，最后的临门一脚，成交。
这款广告箱搭扣订单就算做下来了，客户马上就打款了，感觉得出都是做生意的人，挺痛快的。今天就以这单为成果收工吧。
